小程序是行走的特點(diǎn)，大大降低了創(chuàng)業(yè)者連接用戶的門檻。 進(jìn)入WeChat系統(tǒng)，保存下載動(dòng)作，每個(gè)小程序應(yīng)用只需要做裂變，有爆發(fā)式增長(zhǎng)的潛力。 

 幾乎每個(gè)接觸的小程序創(chuàng)業(yè)者都在嘗試裂變。 他們?cè)谝?guī)模，場(chǎng)地和玩法上是不同的，但他們都同意裂變是我們聊天小程序系統(tǒng)下最有想象力的成長(zhǎng)方式，成本非常低，效率非常高。 

 說到，裂變一點(diǎn)也不神秘，古語“一傳十，十傳百”，已經(jīng)總結(jié)出來了。 但機(jī)制簡(jiǎn)單，太難做好，問題是靠什么傳遞，又靠什么再傳遞。 

 在過去，有很多專家玩裂變，我們也在以前的推送中分享了他們的游戲，但沒有系統(tǒng)。今天我們做一個(gè)橫向梳理，這些現(xiàn)有的主流裂變方法在市場(chǎng)上稍微組裝一下，供大家參考。

看到真正的讀者臥虎藏龍，有一個(gè)好的裂變玩法，也可以看到更多的實(shí)際措施，我們繼續(xù)與大家分享。 如下：

 1.節(jié)點(diǎn)裂變

 裂變意味著源源不斷的新拉，關(guān)鍵是兩個(gè)，一個(gè)是觸發(fā)，一個(gè)是節(jié)點(diǎn)。 其中，觸發(fā)器決定傳播意圖，節(jié)點(diǎn)決定傳播效果。 對(duì)于小程序來說，觸發(fā)設(shè)計(jì)是一樣的，節(jié)點(diǎn)尤為重要。 

 黑攝像頭是小程序團(tuán)隊(duì)中用戶總量數(shù)量級(jí)最大的團(tuán)隊(duì)之一。 他們幾次實(shí)現(xiàn)了爆炸式的裂變式增長(zhǎng)，在“真相：小程序大神局”的宣傳活動(dòng)中，他們才看到了現(xiàn)實(shí)。 黑創(chuàng)始人姜文怡分享了他們的裂變玩法，核心是找到合適的人群節(jié)點(diǎn)，并利用時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 

  黑車爆轟增長(zhǎng)的用戶群體非常有意思，姜文義介紹，在黑車小程序中，40歲及以上的人群占50%以上。 有多少這些違反直覺的老年人，為什么這么熱衷于分享照片？ 

 江說，小程序提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們了解中國(guó)主流互聯(lián)網(wǎng)用戶在哪里。 ?？ǖ牡谝淮我窃谏虾＃恍?0歲的阿姨攝影組，在接觸到海卡的使用后，他們會(huì)積極地將照片分享給大量的好朋友、社區(qū)團(tuán)體、家庭團(tuán)體、舞蹈團(tuán)體。

背后的邏輯是，任何流量平臺(tái)總是伴隨著新舊的過渡期，新用戶不挑剔。 此時(shí)只要滿足新用戶的需求，他們的積極性就很高。 例如，這部分中老年用戶群體中的黑衣人，他們的集體意識(shí)很強(qiáng)，平時(shí)接觸的新鮮玩法較少，突然接觸有趣的東西，很樂意使用和分享，成為一個(gè)非常理想的分享節(jié)點(diǎn)。 

 除了尋找人群節(jié)點(diǎn)外，Blackcut還利用時(shí)間節(jié)點(diǎn)加速引爆。 赫卡預(yù)測(cè)，春節(jié)將是一個(gè)巨大的成長(zhǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，春節(jié)期間推廣相應(yīng)的特色玩法，最受歡迎的是天空識(shí)別和表情游戲，特別是照片生成花式祝福，臉變財(cái)神，與春節(jié)主題高度契合，也迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2.功能裂變

 基于功能的裂變也是主流玩法，當(dāng)小程序的功能附加到強(qiáng)大的目的后，用戶會(huì)非常愿意分享。 

 例如，小游戲中最常見的“復(fù)活”功能。 海盜爆炸式增長(zhǎng)的功勞很大程度上是因?yàn)樵O(shè)計(jì)了復(fù)活等功能，用戶主動(dòng)將小程序傳播到他們的社交鏈，包括社區(qū)和朋友。 

 職場(chǎng)社群平臺(tái)使用了類似的邏輯，在平臺(tái)上的一些付費(fèi)課程中增加了“SETCallFree”功能，刺激用戶分享和傳播課程。 通過裂變精準(zhǔn)導(dǎo)入新生。 

 應(yīng)注意的是，在功能設(shè)計(jì)中，應(yīng)特別注意避免惡意誘導(dǎo)共享。 因?yàn)閃eChat平臺(tái)作為小程序規(guī)則的制造者，總是對(duì)平臺(tái)中的洪水共享保持警惕，所以小程序企業(yè)家需要在其中找到平衡。

3.大量共通合作核分裂 

像LOOK和SEE這樣，有更直接地與多個(gè)公眾號(hào)合作的方式，但是各自的合作的達(dá)成，意味著可以接觸到公眾號(hào)背后的讀者層。  

過去，微信官方帳號(hào)主要搭載內(nèi)容，如果想要面向交易邁進(jìn)，最多可以追加原文鏈接和二維碼。 LOOK和SEE著眼于Applet給出的新機(jī)會(huì)，支援官方帳號(hào)的作者們實(shí)現(xiàn)開店愿望，將內(nèi)容和交易緊密地聯(lián)系在一起。  

SEE創(chuàng)始人萬旭成介紹，商品的分裂形式多種多樣，如1000萬人以上開設(shè)拼湊細(xì)工，形成了每10個(gè)朋友中就有1人共享的1000萬×10的分裂關(guān)系鏈。 SEE為自媒體提供電子商務(wù)，服務(wù)于1萬個(gè)自媒體的公眾號(hào)，每個(gè)公眾號(hào)有1萬個(gè)粉絲，形成了1萬×1萬的分裂。  

LOOK CEO曾經(jīng)共享過一次，但認(rèn)為公共名稱和Applet的結(jié)合效果非常好。 第一個(gè)原因是公共名稱具有專用域通信量。 第二，公眾號(hào)對(duì)用戶有可靠的背書。 第三，公眾號(hào)有小程序固定入口。 它們?yōu)楹朔至烟峁┗A(chǔ)。  

于是尋找首位的公共號(hào)碼，以服務(wù)和品質(zhì)推動(dòng)他們，合作，擴(kuò)展，自然產(chǎn)生輻射式的核分裂。 

4.人群定制化玩法

輕芒的阿禪分享過一個(gè)聽來的觀點(diǎn)，“試圖從一個(gè)產(chǎn)品里分出一個(gè)人群子集，用幾乎無差別的功能去滿足這群用戶，最終幾乎都以失敗告終”。這句話很有意思，也很適用于小程序，因?yàn)樾〕绦蚧谖⑿牌脚_(tái)的圈層效應(yīng)，很容易分出一個(gè)個(gè)人群子集。

 5.動(dòng)作加持裂變

 小程序本身只是一種應(yīng)用形式，加入了WeChat社交系統(tǒng)，一切都變了。 在社交網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景中，許多行為具有特殊的意義，如“發(fā)送”、“拼寫”、“幫助”、“切割”等，一旦涉及到人與人之間的傳播，這些行為就受到了社交網(wǎng)絡(luò)的極大祝福。 

 去年有兩杯咖啡很熱，瑞星“送”很好，甚至咖啡“拼”到了極致。 瑞星在第一次登錄時(shí)收到一杯，給朋友咖啡，自己拿一杯。 這種補(bǔ)貼不僅帶來簡(jiǎn)單的單量增長(zhǎng)，給朋友這個(gè)動(dòng)作，使裂變悄然形成，瑞星收獲的用戶也爆發(fā)增長(zhǎng)。 

 甚至咖啡和真實(shí)的談?wù)撍麄內(nèi)绾卫眯〗M來制造裂變。 即使是咖啡用戶也有良好的氛圍可以分享，但起初他們并不認(rèn)為這個(gè)群體的影響如此重大，以至于第一次嘗試被引爆，不得不緊急移除。 當(dāng)連咖啡都開始通過“群”渠道裂變時(shí)，一個(gè)月內(nèi)用戶增量超過了過去一年，多達(dá)80%的新用戶來自群。

6.福利分了

 說到金錢，每個(gè)人都是敏感的，利益的劃分是一種簡(jiǎn)單、粗糙和有效的裂變方式，甚至一些小程序的生活也是基于利益的劃分。 

 例如，有95%以上的訂單來自用戶。 在茄子直銷中，所有用戶都可以作為平臺(tái)“推手”存在，他們分為三個(gè)文件，即：實(shí)習(xí)生店主、店主、合伙人。 推薦項(xiàng)目完成訂單轉(zhuǎn)換后，非文件推送人員可以分別獲得5%、10%和20%的價(jià)格。 

 在這里，成為實(shí)習(xí)店主的門檻很低，用戶只需支付29.9元，當(dāng)完成3單轉(zhuǎn)化或3好友注冊(cè)升級(jí)到店主時(shí)，完成20單轉(zhuǎn)化或20好友注冊(cè)即可成為合作伙伴。 這種直接的利益驅(qū)動(dòng)和持續(xù)的吸引力激勵(lì)用戶邀請(qǐng)更多的朋友或轉(zhuǎn)換更多的訂單。